梯度报价怎么做：用数量引导多买
报价不要只报一个价，用”梯度报价”按数量分档，既覆盖小单成本，又引导客户多买。
梯度报价是什么
按数量区间，报不同的价格：
| 数量区间 | 价格 | 逻辑 |
|---|---|---|
| 100–999 件 | 高 | 覆盖小批量固定成本 |
| 1000–4999 件 | 中 | 批量摊薄成本 |
| 5000+ 件 | 低（接近底价） | 大单给最优价 |
为什么要梯度报价
两个目的：
- 覆盖小单成本：小批量固定成本高（开模、首件、包装），必须报高，否则小单亏本。
- 引导多买：让客户看到”买 5000 件单价更低”，有动力增加数量。
梯度报价的两个原则
| 原则 | 说明 |
|---|---|
| 最高档不能亏 | 小批量档的价，要覆盖固定成本 + 利润 |
| 最低档留利润 | 大批量档可以接近底价，但不能低于底价 |
一个陷阱：梯度报太低
有的业务员为了显得有竞争力，把大批量档报得太低，结果客户真按大批量下单，才发现利润没了甚至亏本。
每个档位，都要在底价之上。 梯度是”让利引导”，不是”亏本冲量”。
结论：梯度报价是”按数量分档，小单覆盖成本、大单让利引导多买”。每个档位都要在底价之上，别为了冲量把大单档报亏了。
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