谈判与合同
本 Topic 解决什么问题
本专题聚焦「谈判与合同」相关的判断与执行问题。请按下列顺序阅读。
文档目录
- 外贸谈判：价格、条款与让步策略
- 外贸合同：必备条款与签署风险
- 让步怎么让：越来越小，每次都要换条件
- 合同的争议解决条款怎么定：别默认对方国家法律
- 合同缺失条款的后果：三条漏了等于白签
- 合同的 6 个常见错误，别再犯了
- 合同的风险条款怎么识别：四条要警惕
- 合同的签章注意事项：主体一致、双方签章
- 合同和订单什么区别：一个定交易、一个定权责
- 谈判前先定底线：目标价、底价、替代方案
- 不同国家客户的谈判风格：先懂文化再谈
- 谈判僵局怎么破：换维度、给台阶
- 谈判的 6 个常见错误，别再犯了
- 谈判除了价格还能谈什么：五个变量
文档目录
外贸谈判：价格、条款与让步策略 →外贸谈判的系统方法：谈判前的底线设计、价格谈判场景与应对话术、让步曲线、条款博弈、跨文化沟通注意，附底线三件套与让步记录表。外贸合同：必备条款与签署风险 →外贸合同的签署环节：合同与订单的区别、必备条款清单、签署前审核要点、风险条款处理。让步怎么让：越来越小，每次都要换条件 →让步的策略：让步幅度越来越小、每次让步都换条件、守住底价，别无条件让步。合同的争议解决条款怎么定：别默认对方国家法律 →合同争议解决条款的约定：适用法律、仲裁地怎么选，以及默认对方国家法律的代价。合同缺失条款的后果：三条漏了等于白签 →合同最容易漏的三条：质量标准、违约责任、争议解决，漏了出问题就无据可依。合同的 6 个常见错误，别再犯了 →合同环节的 6 个常见错误：PI 当合同用、漏争议条款、签章主体不一致、口头承诺不写等。合同的风险条款怎么识别：四条要警惕 →合同里四条要警惕的风险条款：对方国家法律、无条件退货、软条款、单方高额违约金。合同的签章注意事项：主体一致、双方签章 →合同签章的注意事项：签章主体必须与交易主体一致、双方都签章、盖骑缝章等。合同和订单什么区别：一个定交易、一个定权责 →合同和订单的区别：订单确认交易内容，合同约定权责条款，大额单必须另签合同。谈判前先定底线：目标价、底价、替代方案 →谈判前要定的三个数：目标价、底价、最佳替代方案（BATNA），以及各自怎么定。不同国家客户的谈判风格：先懂文化再谈 →不同市场买家的谈判风格差异：欧美、中东、东南亚、日韩、拉美，用错节奏会误判对方。谈判僵局怎么破：换维度、给台阶 →谈判僵局的处理：价格谈死了怎么办，换维度、给台阶、暂时搁置三种破局方法。谈判的 6 个常见错误，别再犯了 →外贸谈判的 6 个常见错误：没底线就上桌、压价就降价、泄露底价、只盯价格、无条件让步、怕丢单。谈判除了价格还能谈什么：五个变量 →谈判的可谈变量：价格之外，付款、交期、数量、包装、物流都能谈，别只盯着价格。如果你想把「谈判与合同」这一步继续落成流程，可以看看 TradeGoAI Agent，先判断它是否适合接住这段重复工作。查看适配方案
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