提单控货：尾款未清，别放正本提单
外贸收款的核心原则就一句：不见钱，不放弃货权。 而货权，主要靠提单（Bill of Lading）握在手里。
提单为什么能控货
提单是”物权凭证”——谁持有正本提单，谁就能提货。所以：
正本提单在你手里 = 货权在你手里 = 客户不付尾款就提不了货。
这是外贸收款最硬的一道保险。
正本提单、电放、海运单的区别
| 方式 | 提货凭证 | 控货能力 |
|---|---|---|
| 正本提单 | 凭正本提单提货 | 强，可握货权 |
| 电放（Telex Release） | 凭电放通知提货 | 弱，放行后无货权 |
| 海运单 | 凭身份提货 | 弱，非物权凭证 |
要点：电放 = 收货人凭身份提货，一旦电放，货权就不在你手里了。所以”尾款未清前别电放”，和”别放正本提单”是同一件事。
尾款未清怎么握货权
| 节点 | 动作 |
|---|---|
| 装船后 | 收到正本提单，自己留好 |
| 客户催放单 | 先确认尾款实际到账 |
| 尾款到账 | 再寄正本提单或安排电放 |
| 尾款未到 | 坚决不放单 |
要点：有些客户会催”先电放，款马上转”，这是典型的收款风险信号。货权一旦放掉，你手里就没了谈判筹码。
几个要警惕的信号
| 信号 | 风险 |
|---|---|
| 尾款未到就催电放 | 可能想白拿货 |
| 要求先放单后付款 | 等于 OA，却无信用管理 |
| 付款凭证迟迟不到账 | 水单可能是假的 |
结论：提单是外贸收款的生命线。正本提单在手里，你就有主动权；一放，主动权全交出去。记住——尾款未清，别放正本提单，别电放。
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