报价前先算底价：低于它就不做
报价前，第一件事不是”想报多少”，而是”算清底价”——低于这个价，宁可不做。
底价是什么
底价 = 总成本 + 最低可接受利润。
它不是”成本价”，而是”低于它这单就没意义”的心理价格。越过底价接单，等于白干甚至亏钱。
怎么从成本算出底价
底价 = (含税采购成本 − 退税额) + 国内费用 + 最低利润- 含税采购成本 − 退税额：这是净采购成本，退税要算进去。
- 国内费用：国内运费、港杂、报关、银行费。
- 最低利润：你愿意为这单付出的最低回报。
底价、报价、目标价的关系
| 层次 | 含义 | 用途 |
|---|---|---|
| 底价 | 总成本+最低利润 | 谈判的红线，低于不做 |
| 报价 | 底价+谈判空间 | 给客户的初始价 |
| 目标价 | 你希望成交的价 | 谈判的锚点 |
为什么必须先算底价
因为谈判时，客户会不断压价。没有底价，你就会被”压着走”，压着压着就亏了。
有底价，你才知道”让到哪一步必须停”。 这是谈判的底气。
结论：报价前先算底价，算清”总成本（含退税）+ 最低利润”。底价是谈判的红线，低于它宁可不做，别为了成交突破底线。
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