报价的 7 个常见错误，别再犯了
报价的坑很多，这 7 个最常见，提前知道能少交学费。
| 错误 | 后果 | 正确做法 |
|---|---|---|
| 不写贸易术语 | 费用责任不清，扯皮 | 写 FOB/CIF + 港口 |
| 漏写有效期 | 成本涨了硬扛旧价 | 写 7–15 天有效期 |
| 不算退税 | 报价偏高或偏低 | 把退税算进成本 |
| 一上来报底价 | 没有谈判空间 | 底价+谈判空间 |
| 漏算港杂银行费 | 隐性亏损 | 成本算全 |
| 只报一个价 | 没引导客户多买 | 用梯度报价 |
| 报完就等 | 石沉大海 | 按节奏跟进 |
一句话总结：报价的坑，大多是”漏写、漏算、漏跟进”——漏写术语有效期、漏算退税港杂、报完漏跟进。把这三类补齐，报价的坑能避开大半。
每个错误的详细拆解，散落在本专题的各篇里，顺着「上一篇」往回读即可。
上一篇：报价货币怎么选
（「报价」专题铺完，下一篇进入下一个专题：谈判）
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