订单的 6 个常见错误，别再犯了
订单环节的坑，大多源于”没定金、没审核、没书面、没管理”。这 6 个最常见。
| 错误 | 后果 | 正确做法 |
|---|---|---|
| 没定金就排产 | 客户反悔，损失全担 | 定金到账才排产 |
| PO 不审核就回签 | 夹带条款吃暗亏 | 逐项审核 PO |
| 口头改单 | 出问题客户不认账 | 任何改单书面确认 |
| 订单不记状态 | 漏跟、漏单 | 用状态表管理 |
| 取消没保护 | 取消时最被动 | 定金+合同取消条款 |
| 定金比例一刀切 | 定制单定金不够 | 按定制程度和信用定 |
一句话总结：订单的错，核心是”没定金就排产、没审核就回签、没书面就改单、没管理就漏单”。把这四条纠正，订单环节的坑能避开大半。
每个错误的详细拆解，散落在本专题的各篇里，顺着「上一篇」往回读即可。
上一篇：订单中途改单怎么处理
（「订单」专题铺完，下一篇进入下一个专题：合同）
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