谈判除了价格还能谈什么：五个变量
很多人以为谈判就是谈价格。其实价格只是变量之一，还有五个变量可以谈，此消彼长。
五个可谈变量
| 变量 | 你想要 | 可换给客户 |
|---|---|---|
| 付款方式 | 提高定金、缩短账期 | 接受部分信用证/赊账 |
| 交期 | 争取更长生产周期 | 承诺准时交付 |
| 数量 | 提高 MOQ、整柜 | 给更优单价 |
| 包装 | 标准包装降本 | 接受定制包装加价 |
| 物流 | 由你指定货代 | 承担部分内陆运费 |
谈判的本质：总利益交换
谈判不是”在价格上赢”，而是”在总利益上达成共识”。
价格、付款、交期、质量、数量五个变量，此消彼长。找到一个双方都能接受的组合，比死磕单一价格更高效。
怎么用变量谈判
价格谈不动 → 转谈付款（让价换高定金）
付款谈不动 → 转谈数量（让价换大数量）
数量谈不动 → 转谈交期（让价换长交期）关键：把”谈价格”变成”谈组合”。 一个变量让一步，另一个变量找回来。
结论：谈判别只盯着价格。付款、交期、数量、包装、物流都能谈，用”组合交换”找到双方都能接受的总利益平衡。
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