订单确认的两种方式：PI 回签 vs 买方 PO
谈判谈成了，下一步是”订单确认”——把口头共识变成书面确认。有两种方式，各有审核重点。
两种确认方式
| 方式 | 谁出 | 你要做什么 |
|---|---|---|
| 回签 PI | 卖方出 PI，买方回签 | 确认回签内容无改动 |
| 买方 PO | 买方出 PO | 逐项审核 PO 是否与报价一致 |
方式一：PI 回签
你出 PI（形式发票），发给客户，客户回签确认。
审核重点：看客户回签时有没有改动。有的客户会在回签的 PI 上改付款条件、交期，要逐项核对回签件，别想当然以为”他签了就是同意我的条件”。
方式二：买方 PO
客户自己出一份 PO（采购订单）发给你。
审核重点：PO 里常夹带”附加条款”——更严的交期罚则、更长的账期、特殊的包装要求。这些是审核的关键，别只扫一眼数量单价。
两者的区别
| 维度 | PI 回签 | 买方 PO |
|---|---|---|
| 谁起草 | 你（卖方） | 客户（买方） |
| 风险点 | 客户改动条款 | 夹带附加条款 |
| 审核重点 | 核对回签件 | 逐项看 PO 条款 |
审核的三个核心字段
无论哪种方式，都要重点核对三个字段：
- 数量、单价：与谈判一致吗？
- 交期：能履约吗？
- 付款条款：与谈判一致吗？
结论：订单确认的两种方式——PI 回签（防客户改动）和买方 PO（防夹带条款）。审核的核心是”数量单价、交期、付款”三个字段，确认无误再回签，别稀里糊涂就接了。
上一篇：谈判的常见错误 下一篇：定金怎么收、比例怎么定
如果你想把「订单确认的两种方式：PI 回签 vs 买方 PO」这一步继续落成流程，可以看看 TradeGoAI Agent，先判断它是否适合接住这段重复工作。查看适配方案
引用本文
引用时可保留文章名称、规范地址和页面记录的更新时间。