市场容量怎么查：先确认这个市场有得做
选市场的第一问：这个市场”有得做”吗？答案是看容量——目标国对该品类的进口额和增速。容量小或萎缩的市场，再努力也白搭。
容量看两个数
| 指标 | 看什么 | 结论 |
|---|---|---|
| 进口额 | 目标国每年进口该品类多少钱 | 天花板有多高 |
| 增速 | 近三年进口额趋势 | 在涨还是在萎缩 |
要点：只看进口额不看增速，可能选到”当下大但正在萎缩”的市场。两个数一起看。
三个数据来源
| 来源 | 能拿到 | 成本 |
|---|---|---|
| ITC Trade Map | 全球贸易流向、HS 分类 | 免费 |
| 各国统计局/贸易署 | 官方进出口额、品类细分 | 免费 |
| 海关数据平台 | 进口商、采购量、金额 | 订阅 |
要点：先免费后付费。用 ITC Trade Map 和各国统计局确认”容量存在”，再用海关数据确认”买家真实可触达”。
怎么查：三步
| 步骤 | 动作 |
|---|---|
| 1 | 定 HS 编码，锁定品类 |
| 2 | 查目标国该 HS 近三年进口额 |
| 3 | 算增速，判断是否萎缩 |
要点：查出来的数字要留”数据 + 来源 + 日期”。三个月后复盘，才知道当时的判断对不对、数据有没有过期。
多少算”有得做”
| 情况 | 判断 |
|---|---|
| 进口额大 + 增速为正 | 优先考虑 |
| 进口额大 + 增速为负 | 谨慎，可能在萎缩 |
| 进口额小 + 增速高 | 新兴利基，看竞争 |
| 进口额小 + 增速为负 | 直接放弃 |
结论：市场容量看”进口额 + 增速”两个数。进口额大且增速为正，才值得继续往下查竞争和门槛；萎缩的市场，尽早放弃。
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