定金怎么收、比例怎么定
定金是订单生效的标志，也是你控制风险的第一步。怎么收、收多少，是有讲究的。
定金的两个作用
| 作用 | 说明 |
|---|---|
| 覆盖沉没成本 | 定金先覆盖你的备料、打样等前期投入 |
| 绑定客户 | 客户付了定金，反悔成本高，不容易跑单 |
一句话：定金是你”启动生产”的底气，也是”绑定客户”的筹码。
定金比例怎么定
定金比例看两个因素：订单定制程度 和 客户信用。
| 情况 | 定金比例 | 理由 |
|---|---|---|
| 定制单（要开模） | 高（50%+） | 覆盖模具、打样成本 |
| 标准品 | 低（30%） | 沉没成本低 |
| 新客户 | 偏高 | 信用未知，多收 |
| 老客户 | 可低 | 信用已验证 |
常见的定金方案
| 方案 | 定金 | 适用 |
|---|---|---|
| 保守 | 50% | 定制单、新客户 |
| 平衡 | 30% | 主流做法 |
| 宽松 | 20% | 老客户、标准品 |
定金没到账，别排产
这是外贸的铁律。定金到账 = 订单生效，没到账 = 只是意向。
很多新人签了 PI 就催工厂排产，结果定金迟迟不到，客户反悔，损失全在自己。定金没到，别启动生产。
结论：定金的作用是”覆盖成本 + 绑定客户”，比例按”定制程度 + 客户信用”定，定制单和新客户收高、标准品和老客户可低。铁律是：定金没到账，别排产。
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