样品转订单怎么推：验证合格后趁热打铁
样品验证合格，是转单的黄金窗口。这时候客户对产品认可度最高，趁热打铁谈数量交期，成交率远高于之后再去冷启动。
转单怎么推
| 步骤 | 动作 |
|---|---|
| 1 | 确认客户对样品满意 |
| 2 | 问订单数量和目标交期 |
| 3 | 给正式报价/PI |
| 4 | 给试单台阶（小单先试） |
要点：先确认数量交期，再给 PI。别一上来就甩报价，先摸清客户想订多少、什么时候要。
给试单台阶
| 话术方向 | 说明 |
|---|---|
| 建议小单试市场 | 降低客户下单心理门槛 |
| 给阶梯价 | 量大更优惠，引导加量 |
| 强调交期保障 | 消除后顾之忧 |
要点：不要”逼单”，给客户一个可进可退的选择——“可以小单试市场，也可以直接上量”，成交率更高。
转单话术模板
确认样品满意 → 问数量和交期 → “确认后我发 PI 和最优价” → 给试单台阶。
什么时候别硬推
| 情形 | 处理 |
|---|---|
| 客户还有顾虑 | 先解决顾虑，再推 |
| 客户在比价 | 强调差异化价值 |
| 客户采购周期未到 | 登记跟进，别骚扰 |
结论：样品转订单靠”趁热打铁 + 给台阶”。验证合格后主动问数量交期、发 PI、给试单选择，别逼单。样品只是开始，转单才是目的。
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