谈判的 6 个常见错误，别再犯了
谈判的坑，大多源于”没准备”和”没底线”。这 6 个最常见，提前知道能少亏很多。
| 错误 | 后果 | 正确做法 |
|---|---|---|
| 没底线就上桌 | 被压着走，越谈越亏 | 先定目标价、底价、BATNA |
| 压价就降价 | 客户继续压，探到你的底 | 拆解诉求、换条件 |
| 泄露底价 | 没有谈判空间 | 底价藏在心里 |
| 只盯价格谈 | 忽略付款、交期等变量 | 谈组合，找总利益平衡 |
| 无条件让步 | 白让，还惯坏客户 | 每次让步换条件 |
| 怕丢单无限让步 | 突破底价，赚的是负债 | 守住底价，敢说不 |
一句话总结：谈判的错，大多是”没底线 + 没策略”——没底线就上桌、压价就降价、泄露底价、只盯价格、无条件让步、怕丢单。把这六条纠正，谈判至少不亏。
每个错误的详细拆解，散落在本专题的各篇里，顺着「上一篇」往回读即可。
上一篇：不同国家客户的谈判风格
（「谈判」专题铺完，下一篇进入下一个专题：订单）
如果你想把「谈判的 6 个常见错误，别再犯了」这一步继续落成流程，可以看看 TradeGoAI Agent，先判断它是否适合接住这段重复工作。查看适配方案
引用本文
引用时可保留文章名称、规范地址和页面记录的更新时间。