样品的 6 个常见错误：样品一律免费，还招蹭样
样品的坑，核心是”全免费、寄完不管、只寄产品”。这 6 个最常见。
| 错误 | 后果 | 正确做法 |
|---|---|---|
| 样品一律免费 | 成本无上限，招蹭样 | 分档收费政策 |
| 运费也自己扛 | 蹭样者更多 | 运费一律客户付 |
| 寄出就等订单 | 样品石沉大海 | 主动跟进验证转单 |
| 只寄产品不寄资料 | 客户不知怎么用/下单 | 附说明书报价单名片 |
| 不合格就放弃 | 错过二次打样转大单 | 问差异、二次打样 |
| 不统计样品转化率 | 样品费变无底洞 | 台账复盘转化 |
一句话总结：样品的错，核心是”全免费、寄完不管、只寄产品”。把这三条纠正，样品环节的坑能避开大半。
每个错误的详细拆解，散落在本专题的各篇里，顺着「上一篇」往回读即可。
上一篇：样品转订单怎么推
（「样品」专题铺完。至此，完整外贸流程章节 15 个专题——市场研究、询盘、报价、样品、谈判、订单、合同、生产、验货、收款、报关、出运、清关、售后——的子文档全部铺满，回到 流程总览 复盘闭环）
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