TT 定金比例怎么定：定制单要高定金
TT（电汇）定金 + 尾款是外贸最主流的收款节奏。定金比例不是随口报，它背后是”沉没成本覆盖 + 客户绑定”两件事。
定金到底在防什么
| 定金的作用 | 说明 |
|---|---|
| 覆盖沉没成本 | 模具、打样、备料，客户跑单了这些就砸手里 |
| 绑定客户 | 付了钱，客户中途取消的意愿大幅下降 |
| 启动生产 | 很多工厂要收到定金才开工 |
要点：定金的底线是”覆盖你一旦被跑单就收不回的沉没成本”。定制单沉没成本高，定金必须高；标准品沉没成本低，可以低。
定金比例怎么定
| 因素 | 定金比例倾向 |
|---|---|
| 定制程度高（OEM/开模） | 高（50% 甚至更高） |
| 标准品 | 低（20%–30%） |
| 新客户 | 高 |
| 老客户 | 低，可谈 |
| 大额订单 | 按金额和风险综合，通常 30%–50% |
要点：定制单的定金至少覆盖”模具费 + 首样 + 已投入备料”，否则客户一句”不要了”，你前期投入全亏。
尾款节点怎么选
| 节点 | 风险 | 适用 |
|---|---|---|
| 发货前付清 | 卖方最安全 | 新客户、高货值 |
| 见提单副本付清 | 主流折中 | 常规 B2B |
| 货到后付清 | 卖方风险高 | 老客户、信得过的 |
要点：“见提单副本”是常用折中——客户看到货已装船再付尾款，你仍握正本提单控货。货到后付清的，等于变相赊账，要按 OA 的信用管理标准来。
一个提醒：定金到账不等于安全
| 误区 | 真相 |
|---|---|
| 定金到账就放心 | 尾款才是大头，控好提单正本 |
| 尾款”马上转” | 不见实际到账不发货 |
结论：定金比例 = 沉没成本覆盖 + 客户信用绑定。定制单高定金、新客户高定金、标准品老客户可低。定金到账只是开始，尾款收回来才算完。
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