报价谈判电话英语：价格压力、沉默与让步怎么应对
核心原则
价格谈判的关键不是立即降价，而是弄清比较对象、采购量、目标条件和客户愿意交换的承诺。
操作步骤
- 先问客户的价格依据，而不是先报最低价。
- 每次让步都绑定数量、付款、交期或产品组合。
- 通话后书面列出让步有效条件和截止时间。
可直接使用的英文表达
- 探查：Could you share the basis for the target price, such as quantity or specification?
- 换条件：If the order quantity reaches [quantity], we can review the cost structure.
- 保留边界：I do not want to promise a figure before confirming the material cost and production plan.
会议后必须留下什么
- 已确认事实：规格、数量、价格、时间或责任人。
- 未确认事项：谁确认、何时答复、未确认前不能做什么。
- 下一步动作：只保留一个最靠近成交或交付的动作。
边界
无法核实成本或客户要求无条件比价时，不给口头最终价。
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