展位接待英语：30 秒破冰、判断客户身份与需求
核心原则
展位开场不是背公司介绍，而是快速判断来访者身份、目标市场、采购角色和当前需求。
现场操作步骤
- 先观察客户停留的产品和名牌信息，再开口。
- 用两个开放问题判断是否为目标客户。
- 确认客户有需求后，再请其看对应样品或安排更深入沟通。
可直接使用的英文表达
- Welcome：Welcome to our booth. Which products are you currently sourcing?
- 身份：Are you buying for your own brand, distribution, or a specific project?
- 需求：What market and application are you focusing on?
展后必须沉淀的信息
- 客户身份、市场、产品需求与决策阶段。
- 现场已给出的资料、样品、报价或回复承诺。
- 下一步动作、责任人和可再次联系的时间。
边界
客户只是在收集资料或不愿透露需求时，不强迫留资；提供目录并留下可再次联系的入口。
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