谈判底层逻辑
专题定位
建立谈判目标、议题、信息与双赢判断的基础框架。
使用方式
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本专题边界
本专题不替代合同、法律、税务或合规意见。涉及价格承诺、索赔、付款和责任分配时，以双方书面确认和适用规则为准。
文档目录
取胜并让对方觉得赢了：优势谈判的底层逻辑 →优势谈判标准 1：取胜并让对方觉得自己赢了——不是让他吃亏后恨你，而是让他第二天醒来仍觉得是愉快的交易。包含让对方觉得赢了的四个核心手法、失败案例复盘和自检清单。谈判像下棋：开局、中场、终局三阶段策略框架 →优势谈判标准 2：谈判像下棋，遵循开局、中场、终局三阶段规则，先评估对手和市场再选策略。包含三阶段目标与策略映射表、谈判前评估清单、阶段判断方法和失败排查。双赢信条：先想你能给对方什么，而不是能从对方拿什么 →优势谈判标准 3：双赢信条——谈判中最有力的想法不是'能让他们给我什么'，而是'我能给他们什么'。包含非价格筹码清单、交换策略矩阵、外贸落地话术和失败排查。别把谈判缩小到单一议题：议题越多，双赢空间越大 →优势谈判标准 66：别把谈判缩小到单一议题——只剩价格就必有输赢，引入更多议题才有双赢空间。别假设：问清楚，别猜 →优势谈判标准 67：别假设——别假设对方要什么、不灵活、是敌人，用提问代替猜测。别贪婪：把对方逼到墙角，他会去找别人 →优势谈判标准 68：别贪婪——想尽占便宜会把对方推向寻找更佳方案，别把对方逼到墙角。双赢的定义：让对方觉得赢了，比结果更重要 →优势谈判标准 70：双赢的定义——谈判后的感觉比结果更重要，让对方'觉得赢了'才是真正的双赢。五条双赢检验标准：验一验这次谈判 →优势谈判标准 71：五条双赢检验标准——谈判结束后用五条标准检验是否真双赢，是否愿再谈。如果你想把「谈判底层逻辑」这一步继续落成流程，可以看看 跟进成交 Agent，先判断它是否适合接住这段重复工作。查看适配方案
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