合同确认与风险控制
专题定位
将谈判结果转为可执行书面条件，防止事后争议。
使用方式
先从下方与当前业务场景最接近的文档进入；每篇文章只解决一个判断或动作，完成后再进入下一篇。
本专题边界
本专题不替代合同、法律、税务或合规意见。涉及价格承诺、索赔、付款和责任分配时，以双方书面确认和适用规则为准。
文档目录
永远不主动提议分摊差额：谁先提均分谁输 →优势谈判标准 15：永远不主动提议分摊差额——让价僵住时强调分歧很小，引导对方先提出均分。包含心理机制、引导话术、多次均分策略和失败排查。别让对方起草合同：起草方拥有巨大优势 →优势谈判标准 37：别让对方起草合同——起草方会把有利条款悄悄写进去，五个应对方法。每次都要读合同：20% 的人遭遇过被偷改 →优势谈判标准 38：每次都要读合同——对方可能只改了一处你没注意的地方，三个防漏方法。白纸黑字：没写下来的都不算数 →优势谈判标准 40：白纸黑字——书面比口头可信，报价、方案、共识一律书面化，电话谈判后邮件确认。专注于问题：只盯对方的让步，别被情绪分心 →优势谈判标准 41：专注于问题——只关注对方的让步，别被情绪、沉没成本分心。如果你想把「合同确认与风险控制」这一步继续落成流程，可以看看 跟进成交 Agent，先判断它是否适合接住这段重复工作。查看适配方案
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