各术语风险对比：卖方责任从小到大
11 个术语的风险差异很大，从 EXW（卖方几乎没责任）到 DDP（卖方包送到门）。一张表看清。
卖方风险从小到大
| 术语 | 风险转移点 | 卖方责任 |
|---|---|---|
| EXW | 工厂交货 | 最小，货出工厂就不管 |
| FCA/FAS | 交承运人/船边 | 小 |
| FOB | 装运港船上 | 中 |
| CFR/CIF | 装运港船上（运费/保险费卖方出） | 中 |
| CPT/CIP | 交承运人 | 中 |
| DAP | 目的地交货 | 大 |
| DPU | 目的地卸货 | 大 |
| DDP | 目的地完税交货 | 最大，含进口清关和关税 |
要点：风险从 EXW 到 DDP 递增。核心分界是”风险转移点”——E/F 组风险在起运地转移，C 组在装运地转移但运费/保费卖方出，D 组在目的地转移。
卖方风险 vs 费用
| 术语 | 风险 | 费用 |
|---|---|---|
| EXW | 最小 | 最少 |
| FOB | 到装船 | 国内运费 |
| CIF | 到装船（但含运费保险） | 运费+保险 |
| DDP | 最大 | 最多（含关税） |
要点：风险大不一定费用多。CIF 风险还是到船舷，但费用包含运费保险；DDP 风险到目的地，费用还含进口关税。所以”风险”和”费用”是两件事，别混。
风险转移点为什么重要
| 关键 | 说明 |
|---|---|
| 货损责任 | 风险转移点后，货损由买方承担 |
| 保险安排 | 谁承担风险，谁该买保险 |
| 索赔对象 | 出险找谁，看风险转移点 |
要点：风险转移点决定”货损谁赔”。比如 FOB 下，货物装上船后出险，是买方的事（买方买保险）。记错风险转移点，出险时责任就搞错。
结论：术语风险 EXW 最小、DDP 最大，核心看”风险转移点”。风险和费用是两件事——CIF 风险到船舷但费用含运费保险，DDP 风险到目的地还含关税。记准风险转移点，出险才知道谁负责。
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