FOB 还是 CIF：最常见的两难选择
FOB 和 CIF 是外贸最常用的两个术语，也是新人最纠结的。先说清：两者的风险转移点相同，差别在”费用”和”掌控权”。
FOB vs CIF 对比
| 维度 | FOB | CIF |
|---|---|---|
| 风险转移点 | 装运港船上（相同） | 装运港船上（相同） |
| 运费 | 买方出 | 卖方出 |
| 保险费 | 买方买 | 卖方买 |
| 订舱权 | 买方（指定货代） | 卖方 |
| 货权掌控 | 卖方相对被动 | 卖方主动 |
要点：FOB 和 CIF 的风险转移点都在”装运港船上”，区别是运费保费谁出、谁订舱。FOB 买方指定货代，卖方对货权掌控弱；CIF 卖方订舱投保，掌控强。
卖方怎么选
| 情形 | 建议 |
|---|---|
| 想控货权、控货代 | CIF |
| 买方指定货代、不想掺和运输 | FOB |
| 想赚运费差 | CIF |
| 新手、不想碰保险 | FOB |
要点：卖方想掌控货权和运输选 CIF（还能赚运费差），但新手不想碰保险可以 FOB。注意：FOB 下买方指定货代，有”无单放货”风险，尾款未清要格外小心。
FOB 的一个风险提醒
| 风险 | 说明 |
|---|---|
| 买方指定货代 | 货代听买方的，可能无单放货 |
| 对策 | 尾款未清不放单，或用 CIF 自己控货代 |
要点：FOB 最大的坑是”买方指定货代”，货代可能配合买方无单放货。所以 FOB 下尾款未清前，务必控住提单。
结论：FOB 和 CIF 风险转移点相同，差别在费用和掌控权。卖方想控货权选 CIF，买方指定货代选 FOB。FOB 要警惕买方指定货代的无单放货风险。
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