国际贸易术语

本章节解决什么问题

贸易术语（Incoterms）决定一单生意中”谁负责什么、风险何时转移、费用谁承担”——报价少了它，谈判就会乱。本章节覆盖 Incoterms 2020 全部 11 个术语：

1. 总览：一表看懂 11 个术语的责任与费用划分
2. 每个术语单独成篇：定义、责任划分、风险转移、费用、适用场景、与相近术语的对比、常见错误

读完能完成什么

• 看懂任何报价单上的术语（如 FOB Shanghai、CIF Hamburg）
• 说出每个术语下买卖双方的责任与风险转移点
• 在报价与谈判中正确选择术语，避免承担不该承担的费用

包含文档

文档	术语
Incoterms 2020 总览	11 术语一表对比
EXW 工厂交货	卖方责任最小的术语
FCA 货交承运人	常用且易与 FOB 混淆
FAS 船边交货	较少用
FOB 船上交货	中国出口最常用
CFR 成本加运费	风险在装运港转移
CIF 成本保险费加运费	中国出口常用
CPT 运费付至	风险在承运人接管时转移
CIP 运费保险费付至	与 CIF 的区别
DAP 目的地交货	卖方责任较重
DPU 卸货地交货	Incoterms 2020 更名
DDP 完税后交货	卖方责任最大的术语

学习顺序

先读总览建立全局认知，再重点精读你常用的术语（中国出口商通常高频使用 FOB/CIF/FCA/DAP），最后按需查阅其余术语。每个术语文档结构一致，便于横向对比。

专题目录

Incoterms 总览与选择 →Incoterms 总览与选择的外贸基础知识专题。各术语责任与适用 →各术语责任与适用的外贸基础知识专题。

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引用信息TradeGoAI 外贸知识库，《国际贸易术语》，更新于 2026-08-24。https://tradegoai.cn/kb/trade-basics/incoterms/复制引用信息