各术语费用责任怎么分：谁出运费、保险、清关
术语的费用划分直接影响报价——卖方该出哪些费用、买方该出哪些，报错价就亏钱。
五大费用谁出
| 费用 | EXW | FOB | CIF | DDP |
|---|---|---|---|---|
| 国内运费（到港） | 买方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 |
| 国际运费 | 买方 | 买方 | 卖方 | 卖方 |
| 保险费 | 买方 | 买方 | 卖方 | 卖方 |
| 出口清关 | 买方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 |
| 进口清关+关税 | 买方 | 买方 | 买方 | 卖方 |
要点：从 EXW 到 DDP，卖方的费用责任递增。EXW 卖方几乎不出费用，DDP 卖方包全部（含进口关税）。报价时，术语决定你该把哪些费用算进价格里。
报价时怎么算
| 术语 | 卖方报价要包含 |
|---|---|
| EXW | 只报出厂价 |
| FOB | 出厂价 + 国内运费 + 出口清关 |
| CIF | FOB + 国际运费 + 保险费 |
| DDP | CIF + 进口清关 + 关税 |
要点：报 FOB 要加国内运费和出口清关费，报 CIF 还要加国际运费和保费，报 DDP 还要加进口关税。少算一项，利润就被吃掉。
一个常见坑：报 CIF 忘算保费
| 坑 | 说明 |
|---|---|
| 只加运费、忘加保费 | CIF 的 “I” 是保险，要加保费 |
| 保费怎么算 | 按货值的一定比例 |
要点：CIF 报价最容易漏”保险费”——只加了运费，忘了保费。CIF 的 I 就是 Insurance，保费按货值比例算，别漏。
结论：术语决定费用划分——EXW 卖方只报出厂价，FOB 加国内运费和出口清关，CIF 再加运费保费，DDP 再加进口关税。报价时按术语把该出的费用算全，别漏保费这种小项。
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