外贸术语入门：Incoterms 是什么
外贸报价里总会出现 FOB、CIF、EXW 这些三个字母的缩写，它们叫贸易术语，是国际商会（ICC）发布的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）里的规则。
Incoterms 解决什么问题
贸易术语回答两个问题：谁付运费、风险在哪转移。
比如你报”FOB 上海”，就是在说：我负责把货送到上海港并装上船，装船之后的风险和运费都是你的。三个字母，就把责任边界划清了。
为什么术语重要
因为术语错了，等于”你以为买家付运费，其实是你付”或者”你以为风险已经转移，货损了才发现要自己扛”。报价前必须写准术语，写进合同。
最常用的四个术语
| 术语 | 中文 | 一句话解释 |
|---|---|---|
| FOB | 船上交货 | 卖方送到装运港装上船，之后归买方 |
| CIF | 成本保险费加运费 | FOB 之外，卖方再付海运费和保险费 |
| EXW | 工厂交货 | 卖方在工厂交货，剩下全归买方 |
| DDP | 完税后交货 | 卖方全包，连进口清关缴税都管 |
记忆方法：按卖方责任从小到大——EXW（最小）→ FOB → CIF → DDP（最大）。卖方责任越大，报价越高。
完整的 11 个术语和每个术语的责任细节，见 国际贸易术语 章节。这里只给你入门概念。
如果你想把「外贸术语入门：Incoterms 是什么」这一步继续落成流程，可以看看 TradeGoAI Agent，先判断它是否适合接住这段重复工作。查看适配方案
引用本文
引用时可保留文章名称、规范地址和页面记录的更新时间。