外贸的产业链分工：从工厂到消费者
一件货从中国工厂到国外消费者，要经过一串角色，每个角色加一层价、赚一层钱。新手先看懂这条链。
产业链六角色
制造商 → 出口商 → 进口商 → 经销商 → 批发商 → 零售商
生产 出口 进口 区域代理 拆零 终端| 角色 | 干什么 | 赚什么钱 |
|---|---|---|
| 制造商 | 生产产品 | 加工利润 |
| 出口商 | 组织出口 | 差价 + 退税 |
| 进口商 | 进口清关、分销 | 进口差价 |
| 经销商 | 区域代理、铺渠道 | 分销差价 |
| 批发商 | 大批发、拆零 | 批零差价 |
| 零售商 | 卖给消费者 | 零售利润 |
为什么价格越往下越高
同一件货，从工厂出厂价，经过出口商、进口商、经销商、批发商、零售商，每一层都加价，到消费者手里可能翻了好几倍。
这就是产业链的价值分配——每个角色承担不同的职能（生产、出口、进口、分销、零售），各自赚自己那一层的钱。
新手要理解什么
- 你站在哪一环：是制造商（有工厂）、出口商（做贸易）、还是 SOHO（轻资产中间商）？
- 谁在和你分钱：理解上下游角色，才能在谈判时知道对方的成本结构和诉求。
- 利润从哪层来：不同环节利润模式不同，选对环节比努力更重要。
结论：外贸不是”工厂直接卖给老外”那么简单，中间有完整的产业链。看懂这条链，你才知道自己站在哪、和谁协作、赚的是哪一层的钱。
每个角色的深入拆解，见 外贸参与角色。
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