外贸付款方式入门：TT、信用证、赊账
外贸收款方式和内贸完全不同，核心是风险分配——把钱的风险在买卖双方之间怎么摆。新手先分清三大类。
三大类付款方式
| 方式 | 中文 | 风险归谁 | 一句话解释 |
|---|---|---|---|
| T/T | 电汇 | 看节点 | 银行转账，主流方式 |
| L/C | 信用证 | 银行兜底 | 银行凭单据付款 |
| OA | 赊账 | 全归卖方 | 先给货，账期后收钱 |
T/T（电汇）：最主流
T/T 就是银行转账，通常”定金 + 尾款”两步走：客户先付 30% 定金下单，货快发时付尾款。
它是外贸最主流的方式，因为简单、灵活。风险控制在”定金比例”和”尾款节点”上。
L/C（信用证）：最严谨
信用证是”银行信用”替代”商业信用”——买方银行开证，承诺”只要单据相符，就付款”。
它适合大额、新客户、高风险国家，但对单据要求极严，任何一个字不符都可能被拒付。
OA（赊账）：风险最高
赊账是先把货给客户，30-90 天后才收钱。它能让大买家下单，但风险全在卖方，坏账就血本无归。
赊账必须搭配出口信用保险（信保），把风险转移出去。
风险等级排序
前 T/T（全款预付）＜ 定金+尾款 ＜ 信用证 ＜ 赊账（OA）
卖方最安全 卖方风险最高给新手的结论：新客户、小额，用前 T/T 或定金+尾款；大额、高风险，用信用证；赊账只给老客户、大买家，且必须上信保。没有收回来的货款，不是利润，是负债。
完整付款方式的细节和选择，见 外贸收款。
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