外贸常见术语速查表（高频缩写 A-Z）
本文解决什么、不解决什么
- 目标读者：遇到外贸缩写看不懂、想快速查含义的外贸新人。
- 唯一搜索意图：提供一份高频外贸术语速查表，按交易、单据、物流、付款、沟通五大类分类，方便随时查。
- 读完的结果：你能快速查到常见外贸缩写的中文含义和英文全称。
- 不解决：术语的深入讲解（见各专文，如 国际贸易术语、外贸单证）。
交易类术语
| 缩写 | 英文全称 | 中文含义 |
|---|---|---|
| MOQ | Minimum Order Quantity | 最小起订量 |
| FOB | Free On Board | 船上交货 |
| CIF | Cost, Insurance and Freight | 成本保险费加运费 |
| EXW | Ex Works | 工厂交货 |
| DDP | Delivered Duty Paid | 完税后交货 |
| OEM | Original Equipment Manufacturer | 贴牌代工 |
| ODM | Original Design Manufacturer | 设计代工 |
| PI | Proforma Invoice | 形式发票 |
| CI | Commercial Invoice | 商业发票 |
| RFQ | Request for Quotation | 询价 |
要点：交易类术语是报价、下单最常用的，尤其 MOQ、FOB、CIF、PI 几乎每单必用。
单据类术语
| 缩写 | 英文全称 | 中文含义 |
|---|---|---|
| B/L | Bill of Lading | 海运提单 |
| AWB | Air Waybill | 空运单 |
| PL | Packing List | 装箱单 |
| CO | Certificate of Origin | 原产地证 |
| LC / L/C | Letter of Credit | 信用证 |
| PO | Purchase Order | 采购订单 |
| S/C | Sales Contract | 销售合同 |
| ISF | Importer Security Filing | 进口安全申报（美线） |
要点：单据类术语关系到报关、议付、清关，尤其 B/L（提单）是货权凭证，务必掌握。
物流类术语
| 缩写 | 英文全称 | 中文含义 |
|---|---|---|
| FCL | Full Container Load | 整柜 |
| LCL | Less than Container Load | 拼柜 |
| ETA | Estimated Time of Arrival | 预计到达时间 |
| ETD | Estimated Time of Departure | 预计开航时间 |
| THC | Terminal Handling Charge | 码头操作费 |
| CY | Container Yard | 集装箱堆场 |
| CBM | Cubic Meter | 立方米 |
| TEU | Twenty-foot Equivalent Unit | 20 尺柜 |
要点：物流术语关系到订舱、运费、时效。ETA/ETD 是告知客户交期的高频词。
付款类术语
| 缩写 | 英文全称 | 中文含义 |
|---|---|---|
| T/T | Telegraphic Transfer | 电汇 |
| Deposit | — | 定金 |
| Balance | — | 尾款 |
| OA | Open Account | 赊账 |
| D/P | Documents against Payment | 付款交单 |
| D/A | Documents against Acceptance | 承兑交单 |
要点：付款类术语关系到收款安全。T/T 定金+尾款是最常见方式，OA 赊账风险最高。
沟通与营销类术语
| 缩写 | 英文全称 | 中文含义 |
|---|---|---|
| Lead Time | — | 交期/生产周期 |
| Inquiry | — | 询盘 |
| Quotation | — | 报价 |
| Follow-up | — | 跟进 |
| HS Code | Harmonized System Code | 商品编码 |
| P4P | Pay for Performance | 阿里巴巴按效果付费广告 |
| RFQ | Request for Quotation | 询价 |
要点：沟通类术语是日常邮件高频词。Lead Time（交期）、Inquiry（询盘）、Follow-up（跟进）是邮件里最常见的三个。
使用建议
这份速查表是”速查”用，不是”学习”用。建议这样用：
| 场景 | 做法 |
|---|---|
| 遇到不懂的缩写 | 来这张表查含义 |
| 要深入理解某术语 | 跳转到对应专文学习 |
| 建立自己的术语库 | 复制到 Excel，边用边补 |
要点：术语要”边用边记”，而不是背完再上。把这张表存为浏览器书签，遇到就查，查多了自然记住。
高频缩写补充（进阶）
| 缩写 | 英文全称 | 中文含义 |
|---|---|---|
| CFR | Cost and Freight | 成本加运费 |
| CPT | Carriage Paid To | 运费付至 |
| CIP | Carriage and Insurance Paid To | 运费保险费付至 |
| DAP | Delivered At Place | 目的地交货 |
| DPU | Delivered at Place Unloaded | 卸货地交货 |
| FCA | Free Carrier | 货交承运人 |
| FAS | Free Alongside Ship | 船边交货 |
| SGS | Société Générale de Surveillance | 国际检验机构（验货） |
| AQL | Acceptable Quality Level | 可接受质量水平（验货抽样标准） |
| VAT | Value Added Tax | 增值税 |
| ETA/ETD | Estimated Time of Arrival/Departure | 预计到港/开航 |
| SOP | Standard Operating Procedure | 标准操作流程 |
要点：这一组是贸易术语（Incoterms）和验货、税务相关的高频缩写，配合前面的五类术语，基本覆盖日常外贸沟通。
常见误区与停止条件
| 误区 | 真相 |
|---|---|
| 术语背完就会用 | 要边用边查，结合场景才能记住 |
| 只记缩写不记全称 | 全称能帮你理解含义，也显得专业 |
| 一个术语只一个意思 | 部分术语（如 RFQ）在不同语境有不同用法 |
停止条件：如果查了这张表还是搞不懂某术语在具体业务里的用法，别停在缩写层面——点进对应专文，理解它的责任、风险和场景，才能真正用对。
下一步做什么
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