第 20 课：Temu/速卖通/TikTok 等平台铺货实操
所属模块：06 跨境平台铺货实操 · 课时建议：30 分钟
课程目标
学完本课，你能把同一批 1688 货源铺到 Temu、速卖通、TikTok Shop 等平台，并理解各平台的铺货逻辑差异。
一、各平台铺货逻辑差异
| 平台 | 铺货模式 | 与 1688 的关系 |
|---|---|---|
| 速卖通 | 自发货为主，自主上架 | 1688 直采，国内发或跨境专线 |
| Temu 半托管 | 报价供货到平台仓 | 1688 货源对接，平台卖 |
| TikTok Shop | 商品橱窗 + 内容/达人 | 1688 选品 + 内容驱动 |
| Shopee/Lazada | 小批量自发货 | 1688 采购，本地化 |
核心认知：铺货入口不同，但货源逻辑相同——都是 1688 的货，只是”卖法”不同。
一、先看清：1688 官方铺货工具的边界（重要）
1688 官方铺货能力（商品”一件代发”tab 的”铺货”入口、自动铺货”爆单大师”等）主要面向国内下游平台（淘宝/抖音/拼多多）：需先”添加下游店铺并完成授权”，支持一键铺货、价格/库存/规格配置，铺货后需确认 SKU 映射一一对应，工具才能回传订单、同步物流。
跨境平台（亚马逊/Temu/速卖通/TikTok Shop 等）不在 1688 官方铺货的直连范围内，跨境上架只有两条路：
① 手工上架：下载 1688 图片/资料，到跨境平台逐项上传（多数平台的常规方式）
② 第三方工具：使用支持跨境平台的铺货/ERP 工具（以当期工具能力与平台政策为准）理解这一点，就不会在”1688 一键铺货”里找不到你的跨境平台而困惑。
二、速卖通铺货要点
- 上架入口：商品发布（按平台当期流程）
- 定价：参考模块 6 第 4 课的完整利润核算
- 发货：1688 直发或集货到跨境仓
- 新手重点：标题关键词（平台搜索逻辑）、类目准确
三、Temu 半托管铺货要点
- 模式：你报价 + 备货到平台指定仓，平台负责流量与履约
- 货源：1688 直采备货（有库存要求）
- 报价逻辑：你的供货价 = 1688 成本 + 头程 + 合理利润
- 注意：半托管竞争的是供货价，价格没优势难爆单
四、TikTok Shop 铺货要点
- 货架电商（橱窗） + 内容带货（短视频/直播）双轨
- 1688 货源适合：视觉冲击强、有话题性的品
- 达人带货：设置佣金，让达人帮你卖
- 新手重点：先做内容测款，再稳定备货
五、多平台同步的节奏
1. 先在一个平台跑通（第 2 课选的起步平台）
2. 验证 2-3 个稳定出单款
3. 用同一货源复制到第二个平台
4. 多平台管理注意：价格一致、库存同步、避免违规红线：不要同一天铺 3 个平台——管理不过来，违规风险高。
六、本课行动清单
- 明确你的平台铺货路径（入口+模式）
- 完成第一个平台的商品上架
- 记录各平台规则差异（发货/认证/佣金）
- 下一课：图片与文案的跨境合规
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