第 16 课：头程成本核算（算账核心课）
所属模块：05 采购与头程物流 · 课时建议：30 分钟
课程目标
学完本课，你能用完整成本公式算清单件头程成本，并判断一个品”运到海外还赚不赚”。
一、头程成本完整公式
单件头程成本 = 采购价 + 国内运费分摊 + 国际运费（头程）+ 关税分摊 + 平台配送费（如适用）| 成本项 | 说明 |
|---|---|
| 采购价 | 1688 价格（含代发费或直采价） |
| 国内运费 | 供应商到集货仓/货代的运费 |
| 国际运费 | 计费重 × 渠道单价（实重/体积重取大） |
| 关税 | 目的国进口关税（HS 归类决定，以当期税率为准） |
| 平台配送费 | FBA/平台仓的尾程配送费 |
二、计费重计算（再次强调）
体积重 = 长 × 宽 × 高（cm）÷ 计费系数（通常 5000 或 6000，以渠道为准）
计费重 = max(实重, 体积重)算错体积重是跨境新手第一大亏损来源——用包装后尺寸实测计算，不要用供应商标称。
三、利润核算表（每款一填）
| 项目 | 金额（示例结构） |
|---|---|
| 海外零售价 | ¥ ____ |
| - 平台佣金（%） | - ¥ ____ |
| - 采购价 | - ¥ ____ |
| - 头程运费 | - ¥ ____ |
| - 关税分摊 | - ¥ ____ |
| - 平台配送费 | - ¥ ____ |
| - 营销成本（广告等） | - ¥ ____ |
| = 单件净利润 | ¥ ____ |
健康线（参考）：单件净利润率 ≥20%；头程占比 ≤15%-20%。
四、实操步骤
1. 拿一个物流商报价（同重量目的地）
2. 实测产品包装后尺寸，算计费重
3. 查目的国关税税率（HS 编码）
4. 填利润核算表
5. 利润不达标 → 调整价格/换物流/换品规则：先算清再上架。 利润表算不过的品，再想卖也要放一放。
五、常见算错点
| 错误 | 修正 |
|---|---|
| 用净尺寸算体积重 | 用包装后实测尺寸 |
| 忘算平台配送费 | 查平台当期费率表 |
| 关税按 0 算 | 查 HS 归类与税率 |
| 营销成本不计入 | 广告费按销售额比例分摊 |
六、本课行动清单
- 拿到候选渠道的报价单
- 为 Top 3 候选品填利润核算表
- 剔除算不过的品，保留利润达标的
- 下一课：1688 货到海外仓/FBA 的操作流程
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