六、获客渠道组合
渠道组合的目的不是覆盖越多越好，而是让每个渠道承担清晰任务：发现、验证、找人、触达或再激活。专题中的规则帮助团队避免多渠道重复建名单。
文档目录
外贸获客渠道怎么组合：Google、LinkedIn、海关数据如何分工 →按发现账户、验证主体、定位角色、建立触达和持续复盘分配 Google、LinkedIn、海关数据、目录与转介绍的职责。Google 和 LinkedIn 开发客户怎么衔接，避免重复找名单 →建立 Google 发现与官网资格核验、LinkedIn 组织和角色验证之间的交接字段、停止条件和账户所有权规则。海关数据如何接入外贸客户开发流程：从线索到合格账户 →将合规取得的海关数据线索转化为主体核验、官网场景、角色地图和合规触达动作，避免把贸易记录误当采购事实。行业目录、展会和转介绍怎么用于外贸客户开发 →用行业目录发现生态、用展会验证场景和建立会后入口、用授权转介绍降低陌生感，并通过统一资格规则避免低质量名录堆积。外贸获客渠道怎么测试：何时扩大、调整或停止 →用固定 ICP、样本、资格规则和单位处理成本测试获客渠道，判断 Google、目录、展会、LinkedIn 等渠道应扩大、调整还是暂停。如果你想把「六、获客渠道组合」这一步继续落成流程，可以看看 客户开发 Agent，先判断它是否适合接住这段重复工作。查看适配方案
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