三、客户类型与采购角色
相同产品面对进口商、经销商和项目集成商，价值主张、验证方式和联系人都不同。本专题先辨别对方在链条中的角色，再决定该找谁、说什么和如何设定预期。
文档目录
外贸客户类型怎么判断：进口商、经销商、品牌商与项目客户 →用公司公开业务证据识别客户在供应链中的真实角色，并据此调整开发优先级、联系人和价值切入方式。进口商和经销商有什么区别：外贸客户开发怎么判断 →区分进口行为与渠道角色，判断一家公司是采购主体、经销网络节点还是两者兼具，并选择对应的验证与触达路径。如何开发品牌商和 OEM 客户：先判断是否存在外购机会 →识别品牌商与 OEM 的自制、外购、选型和质量控制边界，判断何时值得进入其供应链开发流程。如何开发系统集成商和项目型客户：判断项目、选型与采购权 →识别系统集成商和工程项目客户的项目角色、技术选型路径与采购边界，避免把案例页面误判为即时订单。外贸客户采购决策链怎么判断：谁选型、谁采购、谁批准 →建立目标账户的轻量采购决策角色图，区分技术、使用、采购、质量、财务与管理者的影响范围，避免只找一个联系人。如果你想把「三、客户类型与采购角色」这一步继续落成流程，可以看看 客户开发 Agent，先判断它是否适合接住这段重复工作。查看适配方案
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