展前与展中客户发现
目标客户提前选：先定人群，再定预算
展前 30 天开始，你要先定出 3 组候选名单：
- 强意向组：已公开采购/招标意向或进口需求明显；
- 潜力组：规模与品类匹配但无近期公开动作；
- 试探组：可先做探索，不承诺资源占用。
每个目标客户预填以下 5 个字段：
- 公司名、产品匹配度、联系人角色；
- 主要采购频次和付款习惯；
- 预计年采购量级；
- 是否有现有供应商；
- 最近一年是否扩张或换新供应商征兆。
展中收集：信息表不是随便记
展会现场不是记录“是否见过”，而是记录三段式证据：
- A 段：基础信息（来源、展位、沟通时长）；
- B 段：需求信号（价格区间、交期要求、竞争对比）；
- C 段：行动约定（样品、技术确认、二次会谈时间）。
快速分级标准（建议）
按 0~100 打分：
- 需求匹配度（0~40）；
- 决策权接触度（0~30）；
- 预算与采购周期（0~20）；
- 响应速度（0~10）。
20 分以下的放弃；
20~60 的进入培养线；
60 以上进入快转线。
一句话实操动作
展中第一天收集信息，第二天清洗名单，第三天分层分配跟进人。
这样你不需要靠临场记忆，也不担心漏掉高意向商机。
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