展后复购循环：把一次合作变成年度计划
展会结束后最容易掉单的不是展会执行，而是没有安排“复购周期”。
你不需要更多活动，只需要把每个展后客户绑定到年度动作。
先按价值分层
按客户在展会中的互动质量分 3 档：
- A 档：有明确样品或试单意向；
- B 档：有问题清单，但未定时间；
- C 档：关注行业信息，但还未决策。
复购动作只给 A/B 档，C 档放入内容触达池。
复购循环 90 天模型
第 1 个月
发送样品确认资料 + 物流与验收建议，减少对“样品细节不一致”的争议。
第 2 个月
更新同类客户的交付效率案例，让对方确认“可复制性”。
第 3 个月
给出下一次采购节奏建议，比如季度补货、样品更新或新型号试采。
每周固定动作（可复制）
- 每周 20 分钟复盘展后客户名单；
- 每周 2 次发送针对 A/B 档的进展邮件；
- 每周对未回款或未反馈客户打标签（观望/暂停/待确认）。
评估指标
- 展后 7 天内有样品确认反馈率；
- 30 天内确认下轮采购意向比例；
- 90 天内复购/追加订单比例；
- 流失线索回收率。
复购是慢动作。你做好的不是一次转单，而是“每个月都能预判的再采购节奏”。
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