四、采购决策链识别
职位名称不能直接代表采购权。这个专题按职责、公司规模和采购流程判断每个人在“发现需求、评估供应商、批准预算、执行订单”中的位置。
核心原则
同一家公司至少识别业务发起人、采购执行人和审批影响人，不把成交希望压在一个联系人身上。
文档目录
Buyer、Purchasing、Procurement的角色边界 →按实际采购任务区分 Buyer、Purchasing 与 Procurement；用公开证据建立可验证的沟通路径。LinkedIn上的Buyer角色怎么识别 →识别执行型、资深与品类 Buyer 的公开职责边界，匹配正确的验证问题、资料和停止条件。LinkedIn怎么判断Purchasing Manager是否有采购权 →从公开的品类、团队、订单与供应商任务判断 Purchasing Manager 在采购链中的实际位置，不把头衔当权限。Procurement Manager和Purchasing Manager有什么区别 →用公开任务证据区分 Procurement Manager 与 Purchasing Manager，为策略、准入和订单执行匹配正确沟通。LinkedIn上的Sourcing Manager适合怎么开发 →识别寻源职责、确认供应商初筛窗口，并用可核验的一页资料进入样品、质量和采购流程。Category Manager的采购决策权怎么判断 →以品类范围、产品组合任务和公开职责判断 Category Manager 的相关性，避免把品类管理误判为采购批准。LinkedIn上怎么联系Owner或CEO →判断 Owner 或 CEO 是否是合理入口，以业务变化和转介问题沟通，并避免无关越级推销。如何用LinkedIn画出客户采购决策链 →以公开证据画出需求、技术、寻源、审批与执行节点；将未知保留为假设，避免多人重复触达。如果你想把「四、采购决策链识别」这一步继续落成流程，可以看看 客户开发 Agent，先判断它是否适合接住这段重复工作。查看适配方案
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