关键词研究：先找“采购意图”再写内容
外贸 SEO 的第一层不是“关键词量大”，而是“意图明确”。
你抓到“信息型”流量很容易，但只有“交易/采购意图”才能产生询盘。
先把关键词分成三层
1. 认知型
如“什么是外贸”“如何出口”，适合品牌内容沉淀，不该直接压首页转化。
2. 比较型
如“某某产品与某某产品区别”，适合中期内容页，承担教育+筛选功能。
3. 交易型
如“FOB + 具体产品 + 报价/供应商”，这类才是你的询盘入口。
网站内容比例上，交易型不能被淹没。
一个可以直接执行的筛选顺序
- 先用搜索控制器抓 200 条候选词；
- 去掉纯品牌词和泛泛术语；
- 标注每个词的商业意图（采购/对比/咨询）；
- 按行业 + 地域 + 产品 + 承诺值组合聚合。
最后留下可形成 1-2 个页面承接的高意图组。
页面布局建议
以“交易型”词做单页时，建议放：
- 核心参数对比；
- 交期与起订量说明；
- 常见问题；
- 联系方式与询价入口。
不要把咨询型长段描述塞满，用户来这类词通常是为了确认是否值得谈。
避免的两个常见误区
- 只做“种子词扩展”，却忽略意图层；
- 所有长尾词都建独立页，导致页面薄、权重稀释。
建议先将“交易型长尾”做为锚页，再把“认知型”和“比较型”导入到锚页。
两个实战指标
你每周看这两个指标判断是否选对词：
- 访客到询盘比例（目标 >= 1%-3%，行业不同可调整）；
- 这些页面的自然回访率和停留时长（意图高的词往往停留更集中）。
当数据不配时，说明你在吸引流量而不是吸引买家。
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