二、竞争对手地图
本专题建立名单、分层和竞争地图。
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如何定义直接竞争对手、间接竞争对手和替代方案 →用客户任务、产品能力和购买预算三个维度区分直接对手、间接对手与替代方案。从客户需求反推竞争对手：不要只按产品名称搜索 →把客户的采购任务拆成场景词、结果词和约束词，再反推出真正参与竞争的公司。如何建立 10 家竞争对手初始名单 →用四个来源建立可验证的 10 家初始竞品名单，并记录纳入和排除理由。竞争对手分层：头部品牌、同规模同行、低价供应商和新进入者 →按客户重叠、能力证据和价格位置将竞争对手分成四层，避免所有对手用同一套打法。如何画出产品—市场—渠道竞争地图 →把竞争对手放进产品、目标市场和销售渠道三个维度，找到重叠区与可进入空白。如果你想把「二、竞争对手地图」这一步继续落成流程，可以看看 客户开发 Agent，先判断它是否适合接住这段重复工作。查看适配方案
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