六、付费推广与投放
本专题解决什么
环球资源（Global Sources）是 Clarion Events Ltd 旗下的多渠道 O2O 贸易平台，由 GlobalSources.com、移动应用、线下展会和商业配对共同构成。对供应商来说，“付费”永远面临三连问：有哪些付费形式、我该投哪几样、花完怎么算账。太多团队栽在同一个坑里——销售介绍什么就买什么，买了一堆互不相关的服务，预算没有结构，效果无法归因，半年后一句”平台没效果”收场。
本专题把”付费推广与投放”拆成五个递进问题，对应五篇文章：
- 01 先看清全局：环球资源卖的付费东西大体分线上曝光与线下接触两类，各解决什么问题、付费与免费的边界在哪、定价逻辑差异是什么；
- 02 再定结构：用”日常线上预算 + 展会节点预算 + 联动加码预算”的双轨框架拆分年度与月度预算，避开两个新手级分配误区；
- 03 然后落地线上：选词优先级、出价策略方向、曝光-点击-询盘漏斗与投放的关系，配一张试跑记录表；
- 04 接着决策线下：展会的真实投入构成、展前预期管理、获客成本与长尾订单归因的评估方法，用决策表判断自己该不该参展；
- 05 最后整体复盘：展会订单如何归因到线上或线下、ROI 计算口径、组合复盘模板，以及停止/加码/调整的决策标准。
文章地图
按顺序阅读逻辑递进；单点查询可直接跳转对应文章。
| 顺序 | 文章 | 解决什么 |
|---|---|---|
| 01 | 付费推广全景：环球资源卖的是什么 | 线上曝光类与线下接触类两类付费的边界、定价逻辑差异、付费与免费的增量关系、首次接触必问销售的 8 问清单 |
| 02 | 线上与展会预算怎么分 | 双轨预算框架、先测后放与联动预算原则、新手分配误区、月度/年度预算计划表模板 |
| 03 | 线上投放基础：选词与出价 | 词库搭建与选词优先级、出价策略方向、曝光-点击-询盘漏斗、试跑记录表模板与调词调价规则 |
| 04 | 展会展位值不值：投入产出怎么评估 | 展会投入构成、展前预期管理、获客成本对比与长尾订单归因、参展/线上为主/观望三态决策表 |
| 05 | 线上线下组合 ROI 复盘 | 展会订单归因规则、ROI 口径、组合复盘模板、停止/加码/调整决策标准 |
学习结果
完成本专题后，你应该能独立完成以下动作：
- 接到销售电话时不慌：用 8 问清单核对权益，能说清每笔钱买的是线上曝光还是线下接触、增量在哪里；
- 做出一份有结构的预算：把投入拆成”线上日常 + 展会节点 + 联动加码”三轨，并给出停止线（上限），不再凭感觉花钱；
- 线上投放有记录：会搭词库、按”高度匹配 + 中等热度优先”的通用原则选词，用试跑记录表观察曝光-点击-询盘漏斗，而不是只盯排名；
- 展会决策有依据：能估算展会全成本、管理”新客接触 + 老客维护 + 品牌背书”的预期，用获客成本与长尾归因判断值不值；
- 复盘有统一口径：用”首次接触渠道 + 展会专属标记”的简单归因规则合并线上线下数据，按投入→询盘→订单→毛利计算 ROI，并按决策标准表决定停止、加码还是调整。
边界说明
- 本专题只讲付费投放的决策方法与复盘方法，不列任何付费产品名称、套餐、价格、竞价单位与权益明细；一切以官方当期公布为准（供应商入口 supplier-globalsources.com，或你的专属客户经理口径）。文中”以官方为准”字样均为合规提示，不是免责敷衍——平台产品与规则会调整，任何决策前都应核对当期页面。
- 已核对的官方背景（可放心引用）：环球资源香港展每年 4 月和 10 月举行；在线展会自 2023 年启动，官方口径已举办 50 余场、覆盖逾 300 万专业买家；官方提供”定制化商业配对”服务方向。
- 文中的预算比例、选词规则、归因规则与计算口径是通用投放方法论，可按行业与团队情况调整；不承诺任何曝光量、询盘量、转化率或 ROI 数字。
- 所有案例均为模拟案例，仅演示计算方法，不代表任何真实供应商、真实订单或效果水平。
- 展会与平台功能细节以官方当期公布及账号后台实际可见为准。
文档目录
付费推广全景：环球资源卖的是什么、钱该花在哪 →看清环球资源线上曝光与线下展会两类付费投入的边界与定价逻辑差异，分清付费与免费的增量关系，附首次接触必问销售的 8 问清单。线上与展会预算怎么分：双轨预算框架 →用'线上日常 + 展会节点 + 联动加码'双轨框架拆分年度月度预算，讲清先测后放、聚焦核心产品与联动预算原则，附预算计划表模板与两个新手误区。线上投放基础：关键词选词与出价怎么起步 →讲解线上投放的选词优先级与出价策略方向，用曝光-点击-询盘漏斗定位问题环节，附可落地的试跑记录表模板。展会展位值不值：投入产出怎么评估 →拆解展会的真实投入构成与展前预期管理，用获客成本对比与长尾订单归因评估投入产出，附参展/线上为主/观望三态决策表。线上线下组合 ROI 复盘：归因规则、计算口径与决策标准 →用首次接触渠道加展会专属标记的简单归因规则打通线上线下数据，统一投入-询盘-订单-毛利口径，附组合复盘模板与停止/加码/调整决策标准表。如果你想把「六、付费推广与投放」这一步继续落成流程，可以看看 TradeGoAI Agent，先判断它是否适合接住这段重复工作。查看适配方案
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