九、竞争对手反查

这页解决什么问题

竞争研究可以提供发现公司的入口，但公开出现的品牌、案例和参展关系都不能直接证明采购关系。本专题把反查方法拆为品牌词、案例页、行业目录和展会名单四条路径，便于按已有线索选择。

适合阅读：外贸业务员、外贸团队负责人

阅读目标

• 根据现有证据选择反查入口
• 区分发现线索与确认客户两个阶段

内容目录

• 用竞争对手品牌词反查客户
• 用竞争对手案例页反查渠道客户
• 用行业目录站和黄页站反查客户
• 用展会官网名单反查潜在客户